NEGOCIACIÓN WIN WIN (TU GANAS, YO GANO)
Información general
Código:
Duración:
20 horas
Modalidad:
Presencial
Coste:
0,0 € Subvencionado
Dirigido a:
Trabajadores y trabajadoras en activo
¿Quedan plazas disponibles?
Si
Periodo lectivo:
Por determinar
Dedicación semanal:
- L
- M
- X
- J
- V
- S
- D
Horario:
Por determinar
Objetivos
Lograr que el alumno maneje las herramientas de negociación para conseguir acuerdos beneficiosos para todos, garantizando una relación sólida y duradera con la otra parte.
Contenido
Los principios de negociación.
La estructura para una negociación de éxito.
- Preparación.
- Discusión.
- Propuesta.
- Regateo.
- Acuerdo.
Descubrir intereses.
Preparación para resultados en los que todos ganan.
Negociación posicional.
- Punto de Entrada.
- Punto de Abandono.
Los trucos profesionales en la negociación.
El modelo de negociación Win to Win.
- Personas / Problema.
- Intereses en vez de posiciones.
- Criterios objetivos.
- Opciones que ofrecen ventajas mutuas.
Habilidades de comunicación
- Las preguntas.
- Escucha.
El manejo de variables clave en la negociación
- Información.
- Tiempo.
- Poder.
La alternativa mejor al acuerdo negociado.
Cómo influir en la otra parte.
La confianza en la negociación.
Requisitos
– Estar en posesión de DNI o NIE (con permiso de trabajo)
– Estar dado de alta en la seguridad social el primer día de participación en la formación (por cuenta ajena, autónomos/as, al servicio de la administración pública, …)
* Se solicitará documentación que acredite los requisitos
Observaciones
FECHA DE INICIO Y HORARIOS POR CONCRETAR